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钢材涨价了,你怎么跟客户谈涨价?

发布时间:2017-02-27  阅读:859次
 所有产业链都会因为原材料的价格上涨而受到影响。很多相关企业尤其是制造企业已经开始叫苦,因为不断上涨的原材料价格加重了他们的成本负担。对于一有经验的老钢贸,如何跟客户解释钢材价格上涨呢?

涨价是行业行为

对于中小钢贸公司,自从钢材价格开始上涨反倒营业额减少了,一般的大型建筑公司采购钢材大多都是批发,因此会选择大型的钢厂或钢材市场,钢材价格一上涨零售店的订单就减少了,所以生意也就不好做了。

钢材市场的价格上涨被双方所共识,也将作为价格变动的基础。涨价,就不是你们钢贸公司的企业行为,涨价是全行业的行为。

一提到要“涨价”,真的很麻烦。销售人员好不容易挖来的客户,好不容易建立起来的客情关系,三涨两不涨很容易就把客户给涨跑了。对于销售来说一旦要跟客户说涨价,头都大了。但俗话说:砍头的生意有人做,亏本的生意没人做。假如不涨价就要亏损,也只有硬着头皮跟客户提了。

当然,要拿捏好分寸,掌握好“涨价不丢单”的原则。

其实,我们zui担心的是我们的老客户,如果因为整个行业的涨价造成你的产品成本上升而导致老客户被国内同行乘虚而入的话,那就要反省下维护客户的能力了。

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